İkinci el pazarında tüketici davranışları ne söylüyor?
Türkiye’de ikinci el otomobil ve hafif ticari araç pazarı satış rakamları geçtiğimiz yıla göre artış gösteriyor. 2. el otomobil satış adetleri 2025 yılı eylül ayında geçen yıl aynı döneme göre %11,1 oranında artarak 160.169 adet, hafif ticari araç satış adetleri %11,3 oranında artarak 32.880 adet oldu.
Otomobil ve hafif ticari araç pazarı genel olarak sıfır araçların satış rakamları ve fiyatları üzerinden gündemde sıkça yer alıyor. Sıfır araç satın alırken tüketicilerde aracın ikinci el değeri ve satış süreci de satın alma davranışlarını etkiliyor. Sonuç olarak yeni alınan araç bir gün değiştirilmek istenecek ve ikinci el pazarı süreci başlayacak. Bu ekosistemde ikinci el otomobil ve hafif ticari araç pazarı, Türkiye’de oldukça önemli bir pazar olmaya devam ediyor.
Indicata Türkiye tarafından yayımlanan Türkiye’nin 2. El Online Pazar raporu kapsamında 2025 yılı eylül ayında 2. el otomobil ve hafif ticari araç pazarının geçtiğimiz yıla göre satış rakamlarında artış yaşandığı görülüyor.
2025 yılı eylül ayında 2. el otomobil ve hafif ticari araç pazarı satış adetleri geçen yılın aynı dönemine göre %11,2 oranında artarak 193.049 adet olarak gerçekleşti. 2. el otomobil satış adetleri ise 2025 yılı eylül ayında geçen yıl aynı döneme göre %11,1 oranında artarak 160.169 adet, hafif ticari araç satış adetleri %11,3 oranında artarak 32.880 adet oldu.
İkinci el online pazarda büyüme
Son üç yıllık eylül ayı satış ortalamaları 2025 yılı eylül ayı ile karşılaştırıldığında ise 2. el pazarı toplam satış adetlerinde %28,2 oranında bir artış, otomobil satış adetlerinde %30 oranında artış, hafif ticari araç satış adetlerinde %20,1 oranında artış gerçekleştiği görülüyor. 2. el pazar hacmi son 3 yılda çok fazla büyümese de online 2. el pazarının son 3 yılda %30’a yakın bir oranda büyüdüğü görülüyor.
11 yaş ve üzeri satışlarda artış
En çok tercih edilen yaş aralığına baktığımızda 2025 yılı eylül ayında 2. el otomobil ve hafif ticari araç pazarında satılan araçların %35,8’ini 0-5 yaş, %26,2’sini 6-10 yaş ve %38,1’ini ise 11 yaş ve üzeri araçlar oluşturdu. 2025 yılı eylül ayında segmentine göre en çok satılan otomobillerin %48,3’ü C segmenti otomobiller oldu.
Fiyatlar artıyor
2025 yılının ilk çeyreğinde durgun seyreden ikinci el pazarı son aylarda hareketlendi bu hareketlenmenin satış fiyatlarına da yansıdığı görülüyor. 2025 yılı eylül ayında 2. el otomobil ve hafif ticari araç pazarında perakende satış fiyatları ortalamada %1,25 arttı. 0-5 yaş araçların perakende fiyatları %1,08 artarken, 6-10 yaş araçların fiyatları %1,46 arttı. 2025 yılı 9. ayının sonunda perakende pazarda 2. el araçların fiyatlarının sene başına göre %11,62 artış gösterdiği gözlenmiştir.
“Tüketici mantıklı araç arıyor”
İkinci el tarafındaki dinamiklerin değişimine dikkat çeken Otomerkezi.net CEO’su Muhammed Ali Karakaş, “Vatandaşlarımız artık ‘nasıl daha verimli ve dayanıklı araç alırım’ diye düşünüyor. Bu, ikinci el piyasasında erişilebilir, garantili ve düşük kilometreli araçlara yoğun talep yaratıyor. Biz Otomerkezi.net olarak stok devir hızının 40 gün civarında seyrettiğini, iyi hazırlanmış araçların birkaç hafta içinde el değiştirdiğini gözlemliyoruz” dedi.
Satılan her iki araçtan birinin 10 yaşın üzerinde olduğunu hatırlatan Karakaş, “Artık ‘her araç satılır’ dönemi bitti. Doğru fiyat ve şeffaf geçmiş önemli hale geldi. Tüketici artık ‘yeni araç’ değil, ‘mantıklı araç’ arıyor” açıklamasında bulundu.
